Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale (Option B)

mardi 24 novembre 2020
par  Olivier Charton
popularité : 3%

Le titulaire de ce baccalauréat professionnel prospecte et vend, à une clientèle de particuliers ou de professionnels, des produits ou services.

Il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Lors du démarchage, il propose et conseille un achat à l’aide d’un argumentaire préparé à partir de la documentation dont il dispose sur ses produits. Il peut être amené à faire une démonstration puis négocie ensuite les conditions de la vente. Cette négociation peut porter sur le prix, les délais, les quantités ou bien les conditions de paiement en fonction de la marge de manœuvre dont il dispose. Il prend ensuite la commande et alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant prospects et clients.

Il contribue parallèlement à la fidélisation de sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

BP "Métiers du Commerce et de la Vente" - Option B

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